За прошлый год негосударственным пенсионным фондам удалось заключить с гражданами почти 6 млн договоров. В условиях неопределенности развития накопительной системы фондам приходится сохранять активность в привлечении новых клиентов, чтобы не растерять старых.
В распоряжении «Ъ» оказались результаты привлечения граждан в негосударственные пенсионные фонды (НПФ) на 1 января. За 12 месяцев фондам удалось заключить 5,84 млн договоров на перевод пенсионных накоплений (это не окончательная цифра: договоры, заключенные в конце декабря, сдаются в ПФР в январе). По сравнению с показателями за прошлые месяцы сюрпризов фактически нет: лидером по-прежнему является НПФ Сбербанка (3,2 млн договоров, или 55% привлеченных граждан), на втором и третьем местах — «Европейский» (337,7 тыс. договоров) и «Промагрофонд» (310,2 тыс.). Вместе с тем следует отметить, что РГС, у которого 1 декабря было сдано в ПФР только 16 договоров, на 1 января сдал уже 4,2 тыс. договоров. Это сигнал для конкурентов: РГС, несколько лет подряд являвшийся лидером по привлечению и прекративший работу по переводу граждан в 2014 году, вновь включился в борьбу за пенсионные накопления.
По сведениям участников рынка, активность РГС объясняется запуском инструмента дистанционного заверения заявлений с помощью электронной подписи (ЭЦП, об этом подробнее в «Ъ» от 23 января), что подтвердили и в самом фонде. «В декабре мы завершили процессы тестирования и внедрения подачи заявления с помощью электронной подписи. Этот формат работы сегодня наиболее удобен для клиентов»,— поясняет гендиректор НПФ РГС Сергей Ревин.
Но отказаться от расходов на привлечение клиентов НПФ не могут. Во-первых, активные игроки задают тренды. «НПФ Сбербанка и РГС обладают огромными сетями продаж, при этом привлечение для них обходится значительно дешевле, чем для других игроков. Естественно, что с запуском ЭЦП они будут привлекать очень активно»,— уверен гендиректор консалтинговой компании «Пенсионный партнер» Сергей Околеснов. «Есть риск, что, если не заниматься привлечением, в ближайшие годы НПФ Сбербанка и РГС уведут львиную долю наших клиентов»,— опасается руководитель НПФ из топ-20. «Мы не планируем останавливаться. Сбербанк как лавина: ситуацию сложно сдвинуть с места, но потом уже не остановить»,— утверждает гендиректор НПФ Сбербанка Галина Морозова. «В 2015 году мы будем широко использовать ЭЦП, чтобы подтвердить свое лидерство по привлечению новых клиентов»,— добавляет господин Ревин.
Во-вторых, важную роль сыграют и новые инвесторы на пенсионном рынке. «В текущей ситуации сохраняется высокий интерес к НПФ как практически единственному источнику длинных денег. И те инвесторы, которые вошли в пенсионный бизнес в последние год-два, возьмутся за привлечение клиентов как возможность увеличить объем средств под управлением»,— полагает господин Околеснов. В целом по итогам 2015 года эксперты ожидают заключения порядка 12 млн договоров.