18.09.2012 Перспективы роста «южных» пенсий
Если ещё несколько лет назад юг России активно осваивали единицы НПФ, то сегодня
южный регион привлекает их внимание всё больше — за последнее время на южный рынок
вышли сразу несколько игроков. Один из них — НПФ «Доверие», который начал открывать
свои представительства в южной части России только в январе 2012 года, но за это
время количество клиентов Фонда возросло в сотни раз, а присутствие в регионе
значительно увеличилось. О том, как развивается рынок НПФ на юге России, с какими
проблемами приходится сталкиваться при его освоении, рассказывает директор Дирекции
по развитию региональных сетей ЦФО и ЮФО НПФ «Доверие» Татьяна Максимовская.
— Чем было обосновано решение о выходе Фонда на рынок ЮФО в начале этого года?
— Я уверена, что Южный федеральный округ — это одно из перспективных направлений
развития рынка НПФ. Регион в настоящее время усиленно наращивает производственные
мощности в различных областях экономики: от сферы услуг до промышленности, широко
развиваются спортивные комплексы. Одновременно растёт количество трудоспособного
населения, а этот фактор, в свою очередь, положительно влияет на динамику развития
рынка пенсионного страхования.
— В последние годы целый ряд фондов расширил свои сети в регионе. Насколько усилилась
конкуренция между ними?
— Экономический рост и привлекательность региона значительно увеличились и продолжают
расти высокими темпами. Фондам стало интереснее работать на Юге благодаря увеличению
целевой аудитории и возросшим перспективам развития. Безусловно, растёт и конкуренция.
Однако рынок обязательного пенсионного страхования в целом мало знаком нашим соотечественникам,
уровень осведомлённости граждан о возможностях обязательного пенсионного страхования
по-прежнему довольно низкий, и в большинстве своем граждане ещё не приняли решение,
куда перевести пенсионные накопления для формирования своей будущей пенсии. Поэтому
до состояния острой конкуренции, на мой взгляд, дело дойдёт ещё не скоро.
— За счёт каких конкурентных преимуществ вы планируете занять долю южного рынка?
— Сегодня НПФ «Доверие» представлен в каждом федеральном округе, у нас накоплен
достаточно большой опыт работы. В первую очередь мы ориентируемся на сохранность
и стабильность будущей пенсии наших клиентов, и уже более 200 тысяч человек доверили
нам управление своей будущей пенсией. Это подкрепляется историей Фонда и надёжностью
наших учредителей. Использование проверенных, надёжных подходов при работе с клиентами
позволяет нам работать на территории всего региона, независимо от наличия регионального
отдела в конкретном населённом пункте. Это позволяет значительно расширить наше
присутствие на территории региона и обратиться к большему числу клиентов. Тем
самым мы делаем взаимодействие с Фондом удобным для клиентов.
Фонд проводит и активную работу по повышению финансовой грамотности населения
региона, по разъяснению преимуществ формирования будущей накопительной части трудовой
пенсии через НПФ, в частности, через наш НПФ. Это положительно сказывается на
репутации Фонда и росте доверия к нему со стороны граждан. Сейчас мы налаживаем
нашу агентскую сеть. Все эти мероприятия приводят к расширению клиентской базы,
то есть к росту доли рынка. Но пока это идёт не за счёт долей иных игроков, а
за счёт роста самого рынка.
— Есть ли региональная специфика развития рынка в Южном округе?
— Специфика, конечно же, есть. Довольно долго ЮФО был вне поля зрения крупных
игроков рынка обязательного пенсионного страхования, и так сложилось, что в регионе
существует целый ряд НПФ, сформировавшихся за счёт «старожилов», переживших ряд
экономических кризисов. Однако в последние несколько лет ситуация начала меняться.
Основная проблема, с которой нам приходится сталкиваться на Юге, — неосведомлённость
и неинформированность граждан о своих пенсионных возможностях. Мы прилагаем максимально
возможные усилия для того, чтобы люди больше знали о своих правах и возможностях,
чтобы они приняли наиболее верное решение, где им формировать свою будущую пенсию.
— Как вы оцениваете вклад ЮФО в общую «копилку» Фонда?
— Сегодня дирекция НПФ «Доверие» по ЮФО занимает одно из ведущих мест в общей
структуре Фонда. С начала года произошёл резкий скачок по количеству привлеченных
клиентов. Нам удалось сформировать достойную базу клиентов за считанные месяцы.
По нашим прогнозам, такая динамика сохранится и в ближайшие несколько лет.
— Каковы дальнейшие планы развития Фонда на Юге?
— У нас уже сформирована широкая география присутствия: представительства есть
в каждом федеральном округе, более чем в 30 городах. С развитием присутствия Фонда
на Юге будут открываться и региональные отделы в ряде крупных городов. Сегодня
в ЮФО отделы Фонда уже представлены в Ростове-на-Дону, Сочи и Пятигорске. Но мы
работаем с клиентами и в других городах, даже если в них нет представительства.
|