|
09.08.2010 Кто вы, пенсионный агент?
О пенсионной реформе сказано немало. При этом в тени
остаются те, кто непосредственно несёт её в массы – пенсионные агенты.
Ежедневно они встречаются с населением и предлагают заключить договор
об обязательном пенсионном страховании с тем или иным фондом. Навскидку
это выглядит как обычный, зачастую навязчивый, сетевой маркетинг. Между
тем, основная часть застрахованных лиц приходят в фонды именно через
агентские сети, а работа пенсионным агентом может принести солидный
доход.
Агенты бывают разные – финансовые, страховые,
торговые. Но вместо предложений вложить деньги в различные финансовые
инструменты, купить страховку или что-то ещё, пенсионный агент выступает
в роли эксперта по пенсионным вопросам и рекомендует рассмотреть
перспективы увеличения пенсии. А решение о переводе накопительной части в
НПФ и участии в системе государственной поддержки формирования
пенсионных накоплений человек принимает сам. Более того, данная услуга
носит социальный характер, а значит денежных расчетов с клиентами
никаких нет. Таким образом, пенсионный агент или, как его ещё называют,
пенсионный консультант выполняет сразу несколько функций:
- повышает уровень пенсионной грамотности населения
- помогает застрахованному лицу определиться с выбором организации, формирующей
накопительную часть его пенсии
- разъясняет, что такое государственное софинансирование и как принять в нем участие
- помогает гражданам заполнить заявление и передать его в ПФР.
Универсальность
работы агента заключается в том, что каких-то особых требований к
желающим не выдвигается. Агентом может быть каждый. Единственные условия
– инициативность, коммуникабельность и желание заработать. А заработать
можно хорошо. Например, в негосударственном пенсионном фонде «Алмазная
осень» средний заработок пенсионного агента может колебаться на уровне
20-30 тысяч рублей в месяц. Конечно, при условии активной работы. А если
агент с достижением определённого уровня создаёт собственную агентскую
сеть, то его доходы могут увеличиться кратно – до нескольких сотен тысяч
рублей!
«Мы предлагаем не просто работу
пенсионного агента, мы предлагаем сделать карьеру, - рассказывает
начальник отдела маркетинга НПФ «Алмазная осень» Алексей ОСУХОВСКИЙ. –
Помимо денежного вознаграждения у вас есть возможность перейти с уровня
простого агента до уровня агента-мастера, а потом и агента-менеджера с
правом создать собственную команду. Для этого необходимо заключить
определённое количество договоров. Со своей стороны мы проводим
бесплатное обучение, обеспечиваем методически-ми и информационными
материалами, предлагаем абсолютно свободный график работы. Наши агенты
оказывают населению важную услугу – ответственность за свое будущее, так
как речь идет о будущей пенсии. Поэтому мы заинтересованы в том, чтобы
эта услуга была качественной».
К созданию
многоступенчатой агентской сети с гибкой системой оплаты НПФ «Алмазная
осень» приступил относительно недавно. Предложение оказалось
востребованным, а результат не заставил себя ждать. «Только в городе
Якутске силами агентов за последние 5 лет мы заключили более 9,5 тысяч
договоров об обязательном пенсионном страховании, - говорит начальник
Якутского филиала фонда Артур ПОСКАЧИН. – Самым продуктивным выдался
2008 год, когда в филиале работало 82 агента. К нам приходят люди
абсолютно разных возрастов и профессий, независимо от занятости.
Например, самый успешный агент в Якутском филиале – студентка, сумевшая
достичь уровня агента-менеджера. Сегодня у неё есть своя команда
агентов, 3 тысячи заключённых договоров и, соответственно, высокий
заработок, превышающий среднюю зарплату по городу Якутску. Другой наш
агент – пенсионерка из Намского улуса, заключившая 800 договоров. Это
уже настоящие специалисты, способные дать профессиональную
консультацию».
Пока такие результаты НПФ «Алмазная
осень» имеет только в самом крупном городе республики. На перспективе
фонд планирует развернуть подобные агентские сети в Ленске, а также
Нерюнгри, откуда поступают телефонные звонки с просьбой дислоцировать
хотя бы одного специалиста «Алмазной осени». Конечно, работа не офисная,
зато есть возможность научиться работать в команде, строить
долгосрочные отношения с клиента-ми, начать по-настоящему любить деньги,
и научиться распоряжаться ими. И что самое важное – научится строить
свой бизнес.
А как на Западе? Здесь профессия
агента или консультанта очень популярна. Во-первых, с неё начинается
карьерная лестница в крупных финансовых компаниях. Во-вторых, агентские
сети дают опыт «работы в команде» и раскрывают лидерские качества.
Неслучайно в резюме преуспевающих западных бизнесменов и бизнесвумен,
как правило, отправной точкой во все времена является работа простым
агентом – финансовым, страховым, пенсионным. Большое начинается с
малого.
Для справки
Работа пенсионным агентом в филиалах НПФ «Алмазная осень»:
- в Якутске – проспект Ленина, 24, оф.2013, тел. 32-58-39
- в Ленске – ул. Набережная 97, тел. 2-28-76
- в Мирном – ул. Комсомольская 16, тел. 3-71-71
- в Москве – Новоданиловская наб-4, стр. 2, тел. 958-12-11
Ваш Пенсионный Брокер
(по информации фонда)
|