12.00. По окончании первой сессии Ирина встретилась с одним из своих клиентов. «Моя целевая аудитория – финансовый блок, отвечающий за деньги, и HR-ы, отвечающие за эффективность человеческого капитала. Вторым нужно описать проблемы, которые у них есть на предприятиях, и предложить решения, ну а финансистам доходчиво объяснить выгоду, которую они получат, если будут использовать этот продукт, а не другой, и работать с нашим НПФ, а не другим», – продолжает Плыткевич. 

Подход к клиентам тоже разный: с HR-ами – это больше неформальные встречи в духе «какой нынче пошел персонал», с финансистами – короткие конкретные встречи с цифрами. «Я раньше переживала из-за отсутствия опыта работы продавцом, но теперь поняла, что мне это только помогает – я лишена однообразных навыков и уловок всех продавцов, и занимаюсь по большому счету даже не продажами, а формированием общей культуры, в которой необходимость корпоративной пенсионной системы станет аксиомой, – рассказывает Ирина Плыткевич. – Я получаю очень много отказов сейчас. Это непросто. Но я вижу, как с каждым месяцем реакция бизнеса на корпоративные пенсии изменяется. Моя самая главная задача – добиться, чтобы моя работа закончилась. Буквально. Я хочу, чтобы продукт корпоративных пенсий превратился из продукта, который продают, в продукт, который покупают».