|
01.09.2008 Страховщики пришли за пенсионными деньгами
Первая волна приобретения собственных НПФ, прошедшая в начале пенсионной реформы,
была относительно невысокой — созданные в 2002-2004 гг. страховщиками НПФ не заняли
сколько-нибудь значительного места на рынке пенсионных денег. Активность граждан
в отношении управления пенсионными деньгами почти отсутствовала — люди не видели
большого смысла в управлении накопительной частью своей пенсии, потому что опыт
последних десятилетий отучил население заботиться о «длинных деньгах».
Однако после рекордного роста на рынке ПИФов в 2005-2006.гг. ситуация изменилась
и для пенсионных фондов: граждане вошли во вкус игр с ценными бумагами и вообще
игр «в инвестиции». В 2005 г., по данным «Эксперт РА», было принято 0,7 млн заявлений
от застрахованных лиц о переходе из ПФР в НПФ, в 2006-м — 1 млн, в 2007 г. — уже
1 млн 480 тыс.
По всей вероятности, эта тенденция будет сохраняться и дальше. Таким образом,
все большее количество «пенсионных денег» будет выводиться из управления государственного
Пенсионного фонда в частные. Осталось выяснить, в какие фонды конкретно.
По состоянию на 1 апреля 2008 г. услуги по добровольному пенсионному обеспечению
предлагали 234 фонда, и сориентироваться среди них рядовому «розничному» клиенту
может быть непросто.
Напомним, что речь идет о таких суммах, за которые стоит всерьез бороться: по
оценке Merrill Lynch, пенсионные накопления ожидает четырехкратное увеличение
в течение ближайших 7 лет. Пока на I квартал 2008 г. под управлением ВЭБ (Внешэкономбанка)
находилось 14,5 млрд долл. пенсионных накоплений, в то время как в управлении
различных НПФ находится 1,8 млрд долл. Объем рынка добровольного пенсионного страхования
в тот же период составил 20,2 млрд долл. При этом прогноз Merrill Lynch многие
российские эксперты считают слишком осторожным и предсказывают более быстрый рост
пенсионных накоплений в ближайшие годы — вплоть до десятикратного. И борьба началась.
Сразу несколько крупных страховщиков объявили о выходе на открытый рынок пенсионного
обеспечения.
С 1 июля 2008 г. приступил к работе Негосударственный пенсионный фонд «Ренессанс
Life & Pensions» компании «Ренессанс Life». Деятельность НПФ «Ренессанс Жизнь
и Пенсии» интегрирована в деятельность страховой компании. По мнению ее менеджмента,
«работа на пенсионном рынке позволит «Ренессанс Life» выйти на новый уровень взаимодействия
с клиентами, основанный на принципе формирования философии накопления». Жизнь
наши граждане, как известно, страхуют с неохотой, но, может быть, удастся «поймать»
их через пенсионные деньги?
Запускает свой собственный НПФ и еще один страховой гигант — компания «Allianz-РОСНО».
В начале 2008 г. СК «РОСНО» приобрела контроль над фондом «ПромЭнерго». В настоящий
момент завершена процедура переименования НПФ «ПромЭнерго» в НПФ «Альянс», и специально
созданная рабочая группа осуществляет разработку стратегии развития фонда. По
словам генерального директора СК «Авива» Андрея Дубинина, интерес страховщиков
к созданию собственных фондов связан с новой стратегией стимулирования добровольных
пенсионных взносов, когда на каждую тысячу рублей добровольного взноса вкладчик
получит еще тысячу от государства (идея, которую активно лоббировали и ВСС, и
РСПП).
Трюк с созданием собственных НПФ позволит страховщикам заключать договоры на
управление пенсионными деньгами с помощью уже существующей агентской сети — и
тут у страховщиков будет преимущество перед обычными НПФ, не имеющими такой сети,
как и возможности ее создать и содержать. В отличие от покупки по лиса по страхованию
жизни заключение договора на управление накопительной частью пенсии не несет для
клиента никаких расходов. Ничего не надо платить, надо просто поставить подпись
— и деньги уйдут со счета ВЭБ на счет выбранного НПФ. Психологически это идеальная
продажа, и в «Ренессанс Life» имеют основание рассчитывать, что активы под управлением
дочернего НПФ достигнут 1 млрд долл. уже через 4 года.
Рынок пенсионных накоплений имеет прекрасный потенциал с любой точки зрения.
Ведь к концу I квартала 2008 г. только 8% из 43 млн работающих граждан перевели
свои деньга из ВЭБ в НПФ. При этом недовольство действиями ВЭБ растет, поскольку
доходность под государственным управлением слишком низкая (примерно в 2 раза ниже
официального уровня инфляции).
Так что теперь страховой агент при заключении договора страхования, скажем, ОСАГО
может ненавязчиво (или навязчиво) предложить заключить договор на пенсионное обеспечение.
Всего одна подпись — и... Будущее покажет, сколько таких подписей будет поставлено
в ближайшие годы.
Вероятнее всего, обучение агентов и разработка стратегий новых НПФ займет у страховщиков
какое-то время, однако уже через год-два можно будет судить о тренде: произойдет
ли благодаря новой стратегии работы с клиентами резкое увеличение пенсионных активов
под управлением частных НПФ или «молчуны» по-прежнему останутся в большинстве.
|