— Если цена на нефть останется на уровне $40/барр. и американская экономика в III-IV кварталах начнет восстанавливаться, это повлечет подъем и в России. При таких условиях мы сможем выполнить наши планы или быть близко к ним.

— Страховщики признаются, что уже по январю заметно, что рынок просел и премий они не добирают. Как идут дела у вас?

— План на январь мы выполнили, у нас 100%-ное выполнение бюджета, ничего пока не просело. При этом я абсолютный реалист, я не берусь гадать, что будет в феврале.

— Я, если честно, боялся, что новые проекты — и НПФ, и проект «Ренессанс Direct» (прямое автострахование) — из-за кризиса придется закрыть, но они тоже выполнили план на 100%. «Ренессанс Direct» принес за первые три месяца своей работы 95 млн руб. Пенсионный фонд динамично развивается, и я очень доволен. Только в декабре мы заключили 22 000 новых контрактов, в этом году их будет около 200 000, и тогда мы, возможно, станем лидерами по сборам. Мы могли бы, в принципе, продать больше, но не продаем, поскольку это очень дорогой бизнес с точки зрения инвестиций: я плачу комиссию агентам сегодня, а деньги пенсионеров я получаю только через год. Сегодня мы рассматриваем возможности покупок розничных НПФ, ведем различные переговоры, думаю, совершим сделку. У нас уже 4000 агентов в России, 52 агентства продают наши пенсионные продукты. Мы заключили контракт с одним очень успешным банком, который будет агентом по продажам этих продуктов. Мы анонсируем это партнерство, когда будут налажены все процессы по продажам.

Почему мы пока удачно переживаем этот кризис? Мы построили одну из крупнейших и самую профессиональную сеть продаж продуктов страхования жизни и пенсий и в России, и на Украине, их преимущества мы сейчас и используем. Например, тот же банковский канал сейчас сильно страдает, но «пенсии» мы надеемся продавать через него успешно.

— Как оцениваете идею софинансирования накопительной части пенсии государством — «1 + 1»?

— Шикарная идея! Это большое подспорье для развития пенсионного страхования, ведь компании-работодатели должны вложить на ваш рубль свой рубль, и государство компенсирует эти траты, предоставляя компаниям существенные налоговые льготы. Это очень выгодно для клиента — это же 100%-ный доход: ты вкладываешь 12 000 руб. в год — и тебе дают сверху 12 000 руб. Только глупец не согласится на это! Мы готовы делать это и для своих сотрудников, и для корпоративных клиентов.

— Полтора года назад вы говорили, что у вашего управляющего подразделения в управлении $300 млн. А какими средствами «Спутник управление капиталом» располагает сейчас?

— Сейчас примерно столько же, и эта сумма будет с каждым годом увеличиваться. Ведь 1 марта поступят пенсионные деньги, будет запущен сайт управляющей компании, работа закипит.

— «Деньги будут частично упакованы в ПИФы, будут пенсионные продукты, private banking», — говорили вы. Что из этого сделано, что предстоит?

— Работа идет, команда готовится к запуску управления пенсионными деньгами и управляет деньгами холдинга. В этой компании работает 10 человек: трейдеры, управляющие активами, экономисты, операционные сотрудники.

Что касается пенсий, это будут консервативные инвестиции — мы не готовы рисковать, чтобы заработать, например, 30% годовых. Наша главная цель — дать клиентам доход выше, чем дает государственная УК или ВЭБ, и не потерять их вложения. Мы намерены остаться в этом бизнесе надолго и хотим, чтобы клиенты нам доверяли.

— Как развивается компания «Ренессанс Life» на Украине?

— Нормально. Там, конечно, общая экономическая ситуация гораздо хуже, чем в России: у них нет нефти, не было накопленных резервов, как у российского правительства. Полный бардак в государственной власти, нет диалога президента с правительством. Но наш бизнес работает по плану, и это для меня большая загадка (улыбается). Я был уверен, что украинскую компанию придется закрыть, но ее президент Остин Ким и управляющий директор Олег Киселев каждый месяц возвращаются с выполненным бюджетом.

— Интересно и удивительно получается: люди в кризисное время покупают страховые продукты…

¬ На Западе спрос на страхование обостряется как раз в трудные времена. Вот смотрите: когда дела идут, когда вы хорошо зарабатываете, уверены в будущем и можете сами отремонтировать, например, машину, не покупая страховку. Но когда приходит кризис, вы говорите себе: «А вдруг у меня не будет денег — нужна страховка». В трудные времена люди потому и страхуют дома и квартиры, потому что боятся потерять последнее, что у них есть.

— Сколько вы лично потеряли на падении фондового рынка?

— На том, что творилось в мире, смогли заработать всего три человека! Это основатель хедж-фонда Paulson & Co. Джон Полсон, Джордж Сорос, который хорошо поработал со своим хедж-фондом. Все в порядке у Уоррена Баффетта — нет задолженности, зато много кэша, который он теперь вкладывает в активы. Все остальные, и я в том числе, потеряли. Но в силу того, что готовиться к кризису мы начали заранее, переводя все в депозиты, наши потери не были существенными для бизнеса. То же касается и группы «Ренессанс страхование».