Группа РЕСО еще не определилась со стратегией развития купленного в прошлом году пенсионного фонда, однако сотрудники продающих структур «РЕСО-гарантии» уже проходят обучение по продажам пенсионных продуктов. В результате НПФ «Сберфонд РЕСО» может получить серьезное преимущество на рынке в виде крупнейшей сети распространения. Группа РЕСО приступает к развитию пенсионного фонда, созданного в конце прошлого года на базе НПФ «Свобода личности». На первом этапе новый собственник трехкратно увеличил совокупный вклад учредителей фонда, до 105 млн руб., и переименовал его в «Сберегательный фонд РЕСО».

 

Первыми клиентами НПФ стали более тысячи сотрудников входящей в группу страховой компании «РЕСО-гарантия». В течение года НПФ «Сберфонд РЕСО» намерен продолжить разработку корпоративных пенсионных программ для сотрудников РЕСО как по обязательному пенсионному страхованию, так и по негосударственному пенсионному обеспечению. Розничные планы в НПФ«Сберфонд РЕСО» пока не раскрывают, поскольку стратегия развития фонда еще не утверждена, говорит будущий руководитель проекта Андрей Неверов. Однако специалисты НПФ уже приступили к обучению сотрудников и агентов продающих структур «РЕСОгарантии», филиальная сеть которой (по собственным данным, у компании 800 офисов продаж во всех регионах России и более 18 тыс. активных страховых агентов) будет активно участвовать в продажах. Ранее участники рынка отмечали, что инфраструктура «РЕСО-гарантии», если ее задействует НПФ, станет его

серьезным конкурентным преимуществом.

 

По словам исполнительного директора НПФ «КИТ финанс» Ларисы Горчаковской, столь многочисленная армия агентов позволит РЕСО без труда преодолеть одну из основных проблем пенсионной реформы — слабую информированность населения. «Дальше все зависит от профессионализма агентов»,— отмечает она. Например, сотрудничество НПФ «Русь» со страховыми агентами за год позволило фонду вдвое увеличить количество заключенных договоров.

Руководитель компании «Пенсионные и актуарные консультации» Евгений Якушев уверен в успехе пенсионного проекта РЕСО. «Страховщики имеют хороший опыт активных продаж. А лишним стимулом для их агентов послужит возможность получить дополнительную комиссию»,— добавил он.

 

СОФЬЯ ДОРОНИНА

BUSINESS & FINANCIAL MARKETS